Case study

Hersteller von Fahrradkomponenten

[vertraulich]

Für einen führenden Anbieter von Fahrradkomponenten im Bereich Bremsen und Antriebslösungen haben wir die Vertriebsstrategie und das Pricing-Modell neu bewertet und optimiert, um das Unternehmen für die Herausforderungen eines dynamischen Marktes während und nach der Corona-Pandemie besser aufzustellen.

Herausforderung

Ein Nachfrage-Boom und seine Folgen

Die Corona-Pandemie führte zu einer plötzlichen und stark steigenden Nachfrage im Fahrradmarkt, insbesondere aufgrund des Trends zu mehr Freizeitaktivitäten im Freien. Doch auch die Lieferketten waren stark beeinträchtigt, und die Branche musste sich schnell auf die sich verändernde Marktnachfrage einstellen. Nach der akuten Nachfragesteigerung galt es, die richtigen Strategien zu entwickeln, um das Unternehmen langfristig für den nach Corona wieder stabilen Markt auszurichten und dabei gleichzeitig die Effizienz zu steigern und neue Marktsegmente zu erschließen.

Ziele

Neuausrichtung der Go-To-Market Strategie

Neuausrichtung der Vertriebsstrategie, um nach dem Corona-bedingten Nachfrageboom weiterhin stabil und wettbewerbsfähig zu bleiben
Entwicklung eines flexiblen, marktkonformen Pricing-Modells für Bremsen und Fahrradteile, das sowohl den aktuellen als auch zukünftigen Marktbedingungen gerecht wird
Optimierung der Vertriebsprozesse und -strukturen zur Sicherstellung der langfristigen Effizienz und Rentabilität
Schaffung einer starken Marktstellung, die auch nach der Corona-bedingten Nachfragesteigerung aufrechterhalten werden kann

Unternehmen

Das Unternehmen ist ein bedeutender Hersteller von hochwertigen Fahrradkomponenten, insbesondere Bremsen und Antriebssystemen. Es bietet innovative Lösungen für den Fahrradmarkt, sowohl für OEMs als auch für den Aftermarket-Bereich.

Nahaufnahme des Hinterrads und der Gangschaltung eines türkisfarbenen Mountainbikes.

Unsere Lösung

‍Vertriebsprozesse und Pricing werden digitaler und fokussierter

Marktanalyse:

Identifikation neuer Zielmärkte (z. B. E-Bikes, Spezialfahrräder) und Entwicklung einer differenzierten Go-to-Market-Strategie, um auch in einem sich normalisierenden Marktumfeld weiter zu wachsen.

Neuausrichtung Vertriebsstrategie:

Überprüfung und Anpassung der bestehenden Vertriebsstrukturen und -prozesse, um nach der starken Nachfrage während der Pandemie auch weiterhin langfristig erfolgreich am Markt zu agieren

Pricing-Modell-Entwicklung:

Erarbeitung eines flexiblen Pricing-Modells, das auf unterschiedliche Marktsegmente und mögliche Marktschwankungen reagiert und das Unternehmen auch nach dem Nachfrageboom stabil hält.

Wertkommunikation:

Optimierung der Positionierung und Kommunikation der Produktvorteile, um weiterhin das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und die Marke als führend im Bereich Fahrradkomponenten zu etablieren.

Optimierung Vertriebsprozesse:

Implementierung effizienter Vertriebsprozesse und -tools, die das Unternehmen in die Lage versetzen, auch nach der Pandemie weiterhin schnell auf Marktveränderungen zu reagieren und die Effizienz zu maximieren.

Ergebnis

Klare, flexible Go-To-Market Strategie und vereinfachte Prozesse

‍Mit der neuen Vertriebsstrategie und dem angepassten Pricing-Modell konnte das Unternehmen seine Marktstellung erfolgreich ausbauen und sich nachhaltig für den Markt nach der Corona-bedingten Nachfragesteigerung positionieren. Die Vertriebsprozesse wurden optimiert, und das Unternehmen ist nun besser aufgestellt, um auch in einem stabileren Marktumfeld weiterhin erfolgreich zu agieren.

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Carina Ressel

Managing Partner

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